안종균 파온골프 대표 “실외 연습장 최상층에 스크린골프 설치... 매출 크게 증가”

안종균 파온골프 대표 “실외 연습장 최상층에 스크린골프 설치... 매출 크게 증가”: 날아가는 공을 보며 스트레스도 풀고 게임도 즐기고...플레이어 호평; 2012.08.06 09:51 입력

조성호 기자 cseongho@hanmail.net

<table width="700" align="center" class="center" _id="news_image">
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<img alt="안종균 파온골프 대표 “실외 연습장 최상층에 스크린골프 설치... 매출 크게 증가”" width="700" align="absMiddle" src="http://screengolfnews.com/PEG/2012/8/13442142177375.jpg">
<안종균 파온골프 사장></td></tr></tbody></table>  
“고객이 크게 줄어들고 있는 실외 골프연습장을 스크린골프와 접목하면 매출을 크게 올릴 수 있습니다”
 실내의 스크린골프 시스템을 공급하던 안종균 파온 사장은 볼의 구질을 확인할 수 있는 실외 골프연습장에 필드처럼 라운딩을 할 수 있는 스크린골프 시스템을 접목하면 좋은 비즈니스 모델이 될 것으로 생각했다. 
  
현재 실외골프연습장은 약 1천300여개. 2008년까지 호황기를 누린 실외 골프연습장은 2009년부터 스크린골프장이 본격적으로 도입되면서 점점 사양길로 접어들고 있다. 특히 실내 스크린골프가 대량으로 설치된 2011년부터는 호황기 대비 40%까지 매출이 감소됐다. 
 이에 실외 골프연습장은 개업만 하면 큰 수익을 올리는 시대는 지나갔다. 그런 실외 골프연습장이 파온의 야외 스크린골프 시스템을 도입해 매출을 크게 늘리고 있는 곳이 많다. 
  (주)파온골프의 안종균 사장으로부터 인기를 얻고 있는 파온골프의 야외 스크린골프 시스템에 대해 들어본다. 
 
-일반적으로 스크린골프라면 실내에서 하는 것으로 알고 있는데 파온에서 선보인 스크린골프 시스템은 야외용이지 않습니까? 어떤 점에 착안해서 실외 스크린골프를 개발했는지요?
 야외 스크린골프는 고객들이 많이 찾지 않는 실외연습장의 최상층에 설치되어 기존 2타석을 1타석의 VIP룸 형태로 만들어 대형 스크린 대신에 벽면에 대형 모니터를 통해 18홀 라운딩을 하는 제품입니다. 
 
실내 스크린골프와 가장 큰 차이는 탁 트인 야외에서 드라이빙 레인지를 통해 공을 타격하기 때문에 공의 비행을 끝까지 보며 라운딩 할 수 있다는 것입니다. 따라서 필드 골프와 실내 스크린골프의 중간 단계에 있는 제품으로 볼 수 있습니다. 또 홀컵에 직접 퍼팅할 수 있는 시뮬레이터까지 설치되어 있기 때문에 실제 필드 골프의 짜릿함을 느낄 수 있습니다.
 
실내의 답답함을 벗어나 야외에서 연습도 가능하고 라운딩도 할 수 있어 실외 골프연습장의 새로운 수익 모델로 떠오르고 있습니다.
  -야외 스크린골프 설치 시, 기대되는 효과는 무엇인가요?  
야외 스크린골프는 연습장의 매출이 가장 저조한 최상층에 설치되기 때문에 새로운 수익 구조를 창출하는 리모델링 사업입니다. 최상층의 경우 소수의 연습장을 제외하면 대부분 매출이 기대에 못 미칩니다. 타석당 연습장 투자비를 감안하면 정말 아까운 공간이죠. 
 
야외 스크린골프를 설치한 한 연습장의 경우, 3층에 9대의 야외 스크린골프를 설치했는데 전체 연습장 매출보다도 야외 스크린골프 매출이 더 나오는 경우도 있습니다. 지금은 많은 골퍼들이 스크린골프를 즐기고 있다는 방증이 되겠지요. 앞으로 야외 스크린골프장이 많이 생겨난다면 실외 골프연습장의 필수 사업으로 자리잡을 것으로 확신하고 있습니다.
 
실내 스크린골프보다는 약 5천원 씩 더 받고 있지만, 스크린골프 이용요금에 연습장 사용료를 추가로 받기 때문에 비싸다는 느낌이 없습니다. 고객의 입장에서는 4시간 정도 야외 스크린골프를 즐기면서 약 2만 5천원을 지불하기 때문에 오히려 저렴하다고 생각합니다. 또 자신의 타구방향을 알 수 있기 때문에 야외 스크린골프 라운딩 자체가 연습이 되는 효과도 있습니다.
 
현재 야외스크린 골프를 이용하는 고객의 수치를 보면 연습장의 기존 회원이 이용하는 비율은 약 20%정도이지만, 비회원이 이용하는 비율은 80%정도 됩니다. 야외 스크린골프를 치러 처음 연습장에 오는 경우가 많다보니 회원가입 또한 눈에 띄게 늘어나고 있습니다. 
  -야외 스크린골프를 설치했을 경우, 어느 정도 매출을 기대할 수 있나요?
회전수를 계산하여 예상 매출 비교표가 있습니다. 이것은 현실을 그대로 반영했기 때문에 절대 부풀린 숫자가 아니라는 것을 먼저 말씀드리고 싶습니다.
 
매출 분석표와 같이 기존 타석 운영수익보다 계절과 관계없이 많은 수익이 보장되기 때문에 전체 연습장의 수익률 개선에 크게 기여할 수 있습니다. 설치비용이 인테리어와 여러 조건에 따라 다를 수 있으나 하나의 룸 당 약 5천만~6천만 원 정도이기 때문에 1년~1년 6개월 내외면 투자비가 회수되고 있습니다. 회원증대, 시간제 매출 등 부가적인 매출까지 감안한다면 실외 골프연습장에 꼭 필요한 아이템이라는 것을 금방 알 수 있습니다. 
 ■ 최상위층 20 타석을 야외스크린 10타석으로 변경한 경우 예상매출 (상권에 따라 다를 수 있음) 
 <table style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); border-collapse: collapse;">
<tbody>
<tr>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 56.77pt; height: 33.15pt;">
구 분</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 76.58pt; height: 33.15pt;" colspan="2">
타 석 수</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 33.15pt;">
일 예상 매출</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 33.15pt;">
월 예상 매출</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 33.15pt;">
년 예상 매출</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 97.72pt; height: 33.15pt;">
비 고</td></tr>
<tr>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 56.77pt; height: 86.46pt;" rowspan="3">
야외스크린
설치 시 
매출</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 28.38pt; height: 86.46pt;" rowspan="3">
10
타석
기준</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 48.2pt; height: 28.82pt;">
1 회전시</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
69 만원</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
2,070 만원</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
24,840 만원</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 97.72pt; height: 86.46pt;" rowspan="3">
3 인기준/1인당 요금
23,000 원만 적용
(평균요금 25,000원)</td></tr>
<tr>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 48.2pt; height: 28.82pt;">
2 회전시</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
138 만원</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
4,140 만원</td>
<td valign="middle" style="border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
49,680 만원</td></tr>
<tr>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 48.2pt; height: 28.82pt;">
3 회전시</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
207 만원</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
6,210 만원</td>
<td valign="middle" style="background: rgb(214, 214, 214); border: 0.28pt solid rgb(0, 0, 0); width: 65.67pt; height: 28.82pt;">
74,520 만원</td></tr></tbody></table> 
 -그렇다면 야외 스크린골프와 실내 스크린골프의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?  
세 가지를 말씀드릴 수 있습니다. 우선 앞면이 스크린으로 막혀있는 실내 스크린골프와는 달리 날아가는 공을 끝까지 볼 수 있어 연습효과가 매우 크고 라운딩하는 기분이 들어 재미도 찾을 수 있습니다. 두 번째로는 실내 스크린골프는 대부분 먼지가 많이 발생하지만 야외 스크린골프는 먼지가 나지 않고 공기도 좋아 건강을 지킬 수 있습니다. 마지막으로 끝까지 날아가는 공을 스크린에 그대로 재현하기 위해서 매우 정밀한 초고속 카메라를 사용하기 때문에 정확한 공의 구질을 통해 라운딩할 수 있다는 것입니다.
  - 현실에서 날아가는 공을 똑같이 재현하는 것이 핵심기술로 보이는데요, 파온에서는 어떻게 이러한 기술을 실현시켰는지요?  
우선 실제와 똑같이 구현되는 초고속 카메라 센싱기술이 가장 중요합니다. 저희 제품은 실외 연습장에 설치되는 스크린골프 모델로 개발되었기 때문에 스윙 후 비행하는 공을 끝까지 보면서 전면의 대형 모니터를 통해 18홀 라운딩을 할 수 있는 시스템입니다. 따라서 공의 구질과 화면상의 구질을 똑같이 일치시켜야 하는 매우 난이도가 높은 제품이라 할 수 있습니다. 이를 위해 매우 정교한 초고속 카메라 센서를 장착해 실제 날아가는 공의 구질을 그대로 구현하여 많은 고객들에게 큰 호응을 얻고 있습니다.
  -파온 야외스크린 골프의 또 다른 특징은 무엇인가요?  
대부분 초고속카메라 센서는 특수 마킹된 공을 사용하기 때문에 기존의 연습장 공을 사용할 수 없었습니다. 따라서 고가의 마킹볼을 사용해야 하며 별도의 볼 선별기와 컨베이어 벨트를 설치해야 되고 지속적으로 마킹볼을 공급해야 하는 부담이 있었습니다. 하지만 저희 제품은 기존에 사용하는 연습장의 공을 그대로 사용할 수 있는 초고속 카메라 센싱 기술을 통해 별도의 비용이 들지 않습니다.
 
또 야외 스크린골프는 실내와 다르게 공의 진행방향에 화면이 없어 퍼팅 시 기준점이 없습니다. 이를 보완하기 위해 필드와 같이 진행 방향에 직접 퍼팅할 수 있는 홀컵 시뮬레이터를 설치해 실내 스크린골프보다 높은 현실감을 느낄 수 있으며 매우 짜릿한 묘미를 느낄 수 있습니다.

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